Маржинальность — доля прибыли в цене товара или услуги после вычета себестоимости, в процентах: маржинальность = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%. Показывает, сколько зарабатываете с каждого рубля выручки. От неё зависит допустимая стоимость привлечения и целевые ROAS и ДРР.
Маржинальность — это скрытый потолок вашего маркетинга. Именно она решает, сколько вы можете позволить себе платить за клиента, а не «сколько не жалко».
Почему маркетингу это критично
Целевые ROAS и ДРР считаются от маржи. При марже 20% реклама должна возвращать минимум 5 рублей на рубль, при 50% — достаточно двух. Оценивать окупаемость без маржинальности бессмысленно.
Частые вопросы
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены. Наценка 100% при себестоимости 50 ₽ даёт цену 100 ₽ и маржинальность 50%. Это разные цифры.
Как маржинальность влияет на рекламу?
Она задаёт допустимую стоимость привлечения: чем выше маржа, тем дороже можно покупать клиента и оставаться в плюсе.
Валовая и чистая маржинальность — в чём разница?
Валовая учитывает только себестоимость продукта, чистая — ещё и все прочие расходы (аренда, зарплаты, налоги). Для решений по рекламе смотрят ближе к чистой.
Какая маржинальность нормальная?
Сильно зависит от отрасли: в производстве и торговле она обычно ниже, в услугах — выше. Сравнивать корректно внутри своей ниши.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →