ROMI (Return On Marketing Investment) — окупаемость маркетинга: отношение прибыли от маркетинга к затратам на него, в процентах. Формула: ROMI = (доход от маркетинга − расходы) ÷ расходы × 100%. ROMI выше 0% означает, что маркетинг окупается; ниже нуля — что он работает в минус.
ROMI — цифра, которая заканчивает споры. Не «стало больше охватов» и не «выросла узнаваемость», а сколько рублей вернул каждый вложенный в маркетинг рубль.
ROMI, ROI и ДРР — не путать
ROI считает весь бизнес, ROMI — только маркетинг. ДРР (доля рекламных расходов) — обратная логика: какой процент выручки съела реклама. Для оценки каналов удобнее ROMI: он сразу в терминах «вернулось / не вернулось».
Почему без аналитики ROMI не посчитать
Чтобы связать доход с конкретным каналом, нужна сквозная аналитика — иначе «доход от маркетинга» превращается в догадку. На проекте по заборам именно она показала: выручка выросла с 7 до 20 млн ₽ при снижении стоимости лида — то есть маркетинг вышел в уверенный плюс.
Частые вопросы
Какой ROMI считается хорошим?
Всё, что выше 0%, уже окупается. Здоровым для B2B считают ROMI от +100–200%: каждый вложенный рубль возвращает два-три. Но «хорошо» зависит от маржи — при высокой марже и +50% может быть отличным результатом.
Чем ROMI отличается от ROI?
ROI считает возврат на любые инвестиции в бизнес, ROMI — только на маркетинговые расходы. ROMI точнее отвечает на вопрос «окупается ли реклама», поэтому им удобнее оценивать каналы.
Может ли ROMI быть отрицательным?
Да — если реклама принесла меньше прибыли, чем стоила. На старте или при тесте канала это нормальный сигнал; ненормально, когда так продолжается месяцами.
За какой период считать ROMI?
За период, сопоставимый с циклом сделки. В B2B с длинным циклом ROMI за неделю обманчив — сделки по заявкам этого месяца закроются через один-два. Считают на горизонте цикла.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →