ROAS (Return On Ad Spend) — отношение дохода от рекламы к расходам на неё: ROAS = доход от рекламы ÷ расходы на рекламу. Выражается коэффициентом (4:1) или процентом. В отличие от ROMI, ROAS считает по выручке, а не по прибыли, поэтому окупаемость по нему выглядит оптимистичнее реальной.
ROAS отвечает на вопрос «сколько выручки принёс рубль рекламы». Цифра красивая — но именно поэтому по ней легко себя обмануть.
Почему ROAS обманчив
Он считает по доходу, а не прибыли. ROAS 4:1 звучит отлично, но при марже 20% с 4 рублей дохода вы получаете меньше рубля прибыли — то есть почти в ноль. Поэтому финальные решения принимают по ROMI, а ROAS используют для быстрой оценки каналов.
Какой ROAS нужен
Минимально допустимый ROAS = 1 ÷ маржа. При марже 25% точка безубыточности — 4:1; всё, что выше, приносит прибыль. Считать «хороший ROAS» без маржи бессмысленно.
Частые вопросы
Чем ROAS отличается от ROMI?
ROAS считает по доходу (выручке), ROMI — по прибыли и с учётом всех расходов. ROMI строже и честнее, ROAS проще и быстрее для оперативной оценки.
ROAS 4:1 — это хорошо?
Зависит от маржи. При марже 25% это точка безубыточности, при 50% — уже прибыль. Без маржи оценить нельзя.
Как посчитать целевой ROAS?
Целевой ROAS = 1 ÷ маржинальность. Например, при марже 20% целевой ROAS = 5:1, чтобы реклама выходила в плюс.
ROAS считают по каждой кампании?
Да: видно, какие кампании и каналы дают доход выше целевого ROAS, а какие пора отключать.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →