ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к выручке, полученной с этой рекламы, в процентах: ДРР = расходы на рекламу ÷ выручку × 100%. Показывает, какую часть дохода съедает реклама. Чем ниже ДРР, тем эффективнее вложения; это зеркальная метрика к ROMI и ROAS.
ROMI считает, сколько реклама вернула. ДРР — сколько она откусила. Это одна и та же правда с двух сторон, и смотреть удобнее ту, что ближе к вашему учёту.
Какой ДРР нормальный
Зависит от маржи. Если маржа 15%, а ДРР 20% — вы в минусе, сколько ни радуйся заявкам. Если маржа 60%, ДРР в 20% оставляет хороший запас. Поэтому ДРР всегда сравнивают с маржинальностью, а не со «средним по рынку».
ДРР или ROMI
Считайте тем, что понятнее команде. ДРР нагляднее для контроля бюджета («реклама не должна съедать больше X% выручки»), ROMI — для оценки «стоит ли вкладывать ещё». Цифры связаны и не противоречат друг другу.
Частые вопросы
Чем ДРР отличается от ROMI?
Это зеркальные метрики. ROMI показывает возврат на вложенное («вернулось ×3»), ДРР — долю выручки, ушедшую на рекламу («10% выручки»). Одна растёт — другая падает.
Какой ДРР считается хорошим?
Тот, что заметно ниже вашей маржинальности. Единой нормы нет: 10% может быть отличным при высокой марже и убыточным при низкой.
Как снизить ДРР?
Растить конверсию и средний чек (больше выручки с того же бюджета) и отключать неокупаемые каналы. Просто резать бюджет — не всегда решение: можно потерять и выручку.
ДРР считают по каждому каналу?
Да, так полезнее всего: видно, какой канал укладывается в целевой ДРР, а какой его превышает и требует пересмотра.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →