Строю систему привлечения клиентов для бизнеса с длинным циклом сделки: услуги для компаний, сложные поставки, оборудование, консалтинг. Нахожу ЛПР, формирую доверие через цепочку касаний и довожу до заявки — с учётом того, что решение принимают несколько человек неделями.
В B2B цикл сделки длинный, продукт сложный, а решение согласуют несколько человек. Шаблонные подходы «в лоб» тут сливают бюджет. Вот частые проблемы.
В B2B никто не покупает оборудование или услугу по одному объявлению. Без прогрева и цепочки касаний холодная аудитория не конвертируется — и канал объявляют «нерабочим».
Реклама попадает на исполнителей, а не на тех, кто принимает решение и распоряжается бюджетом. Заявки есть, а сделок нет.
Первое касание было, а дальше — тишина: нет ретаргетинга, прогрева и работы с CRM. Тёплые клиенты теряются между касаниями за недели раздумий.
Связываю каналы, прогрев и CRM в одну воронку, рассчитанную на сделку, которая зреет неделями.
Нахожу лиц, принимающих решение, через точные аудитории, отраслевые площадки и адресный подход.
Адресно выхожу на ЛПР целевых компаний через персонализированные письма — холодный канал под сложные B2B-продукты.
Вывожу сайт в топ по запросам, которые вводят закупщики и снабженцы на этапе выбора поставщика.
Выстраиваю цепочку от первого знакомства до заявки через полезный контент, кейсы и ретаргетинг.
Веду клиента по воронке в CRM, догреваю через рассылки и напоминания на всём цикле сделки.
Вижу путь от первого касания до сделки и стоимость клиента по каждому каналу — с учётом длинного цикла.
Разбираю продукт, ЛПР, цикл сделки и точки касания. Смотрю, где сейчас теряются клиенты.
Настраиваю каналы привлечения, посадочные, прогрев и CRM-сценарии под длинный цикл.
Запускаю каналы, включаю цепочки касаний и ретаргетинг, довожу лидов до заявки.
По сквозной аналитике усиливаю то, что приводит к сделкам, дорабатываю прогрев и работу с базой.
Целевые обращения от застройщиков и УК на высокомаржинальные экспертизы. Отсечка нецелевых запросов, позиционирование.
Сайт клиента →Привлечение собственников и топ-менеджеров заводов на консалтинг по бережливому производству. Упаковка сложного продукта, ABM.
Сайт клиента →Готовлю к публикации новые B2B-кейсы с цифрами. Обезличенные отчёты из Roistat и Метрики покажу на встрече.
Кейс в подготовкеПоказываю обезличенные отчёты из Roistat и Яндекс.Метрики на личной встрече. Цифры реальные — просто без названий компаний.
Оставьте заявку — разберу ваш продукт и путь клиента, покажу B2B-кейсы с цифрами и предложу план.
Заполните форму — свяжусь в течение 30 минут
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности