Как работает калькулятор и что означают показатели
Если вы маркетолог или владелец бизнеса, который планирует запуск рекламной кампании, понимание юнит-экономики — ключ к успешному управлению затратами и доходами. Давайте разберем все важные показатели, которые помогут вам рассчитать эффективность рекламы перед её запуском. Условно разделим зоны ответственности: зона рекламы, зона конверсии, зона бизнеса.
Зона рекламы – это один или несколько источников трафика, к которым можно отнести контекстную или таргетированную рекламу. А также любые иные источники трафика, затраты на которые мы можем посчитать.
Зона конверсии – место, где трафик переходит в лиды и продажи. Это может быть сайт, лендинг, чат-бот, квиз.
Зона бизнеса. К ней относим средний чек и стоимость одной продажи. А также повторные продажи на одного покупателя.
Зона рекламы
Привлеченные пользователи (трафик) — количество людей, которые просматривают вашу рекламу.
CPC (Средняя стоимость клика) — сумма, которую вы платите за каждый клик по вашей рекламе. Этот показатель помогает понять, сколько вы тратите на привлечение одного потенциального клиента.
Зона конверсии
CR1 (Конверсия в заявку) — процент пользователей, которые оставили заявку после нажатия на вашу рекламу. Это важный показатель, позволяющий оценить привлекательность вашего предложения.
CR2 (Конверсия в продажу) — процент пользователей, которые завершили покупку после оставленной заявки. Он показывает, насколько эффективно ваша команда осуществляет продажи.
Зона бизнеса
AvP (Средний чек) — средняя сумма, которую платит покупатель при совершении покупки. Это критически важный элемент для расчета доходов.
COGS (Расходы на продажу) — переменные затраты на производство или закупку товаров, которые вы продаете. Этот показатель необходим для понимания вашей маржи.
Retention (Покупки на одного клиента) — количество покупок, которые делает средний клиент за определенный период. Он помогает оптимизировать стратегии удержания клиентов.
Прибыль или убытки?
В этом блоке мы считаем прибыль (или убытки), которые получаем с одного клиента. Для бизнеса важно увеличивать именно этот показатель. Перемножим прибыль на одного клиента на количество продаж, чтобы получить общую прибыль по кампании.
Дополнительные метрики
- Budget (Бюджет) — выделенные средства на рекламную кампанию.
- Profit (Прибыль) — итоговая прибыль от рекламной кампании или канала.
- Leads (Количество заявок) — общее число заявок, полученных в результате кампании.
- Buyers (Количество покупателей) — число людей, совершивших покупку.
- Пороговый CPC — стоимость клика, при которой рекламная кампания работает в ноль.
- Пороговый CPA — стоимость заявки, при которой рекламная кампания работает в ноль.
- ARPU (Доход на одного посетителя) — средний доход, получаемый от одного пользователя.
- ARPPU (Доход на одного платящего пользователя) — доход от одного платящего клиента.
- CPA (Стоимость заявки) — стоимость привлечения одной заявки.
- CPPU (Стоимость платящего пользователя) — стоимость привлечения одного клиента, который совершает покупку.
- LTV (Пожизненная ценность клиента) — общий доход, который компания может ожидать от клиента за всё время его взаимодействия.
- ROI (Возврат инвестиций) — отношение прибыли к затратам.
- Margin (Маржа) — разница между доходами и затратами с одного покупателя.
- Revenue (Выручка) — общий доход, полученный от рекламной кампании, включая выручку за вычетом COGS.