Как устроен маркетинг производственных, строительных и B2B-компаний: стратегии, unit-экономика, лидогенерация и сквозная аналитика — на реальных примерах.
Раньше клиент искал подрядчика в поиске и открывал пять-десять сайтов. Теперь он спрашивает нейросеть и получает один готовый ответ с парой источников. Если вас там нет…
Лидогенерация в B2B: Пошаговое руководство, как перестать сливать бюджет и получать клиентов Содержание статьи Вступление: Почему ваш B2B-лидген не работает…
Лидогенерация: что это такое и как использовать для бизнеса в 2025 году Содержание статьи Лид — это не «контакт из…
Стратегию часто путают с презентацией на сорок слайдов: показали собственнику один раз и убрали в папку. Толку ноль. Рабочая стратегия…
Инструментов в интернет-маркетинге сотни, но набор, который реально нужен бизнесу, — небольшой. Инструмент не заменяет стратегию: сначала задача и экономика,…
В интернете и особенно в соцсетях встречается предубеждение, что одна CMS выигрывает у другой в плане SEO. Это не так.…
Одна сделка — это ещё не клиент. Клиент — это все сделки, которые он сделает, пока работает с вами. И…
B2B-маркетинг легко представить как «то же самое, что обычный маркетинг, только для компаний». И именно из-за этой ошибки сливаются бюджеты.…
Прежде чем спорить о каналах, креативах и бюджете, честный маркетинг задаёт один вопрос: а вы вообще зарабатываете на одном клиенте?…
«У нас плохо с продажами» — так говорят, когда не считают воронку. Продажа в B2B — это не одно действие,…
«Оставьте заявку — мы перезвоним». На сайте завода это работает примерно никак: снабженец не готов к разговору с менеджером, ему…
Один оптовик может весить как сотня розничных покупателей — и терять такие заявки очень дорого. При этом решение он принимает…
Про металлообработку принято думать, что это «станки и заказы по сарафану». А если посмотреть на цифры — это рынок на…
Стройка продаётся доверием: заказчик рискует крупной суммой и выбирает того, кому не страшно отдать объект. Поэтому реклама без отзывов, готовых…
Классика жанра: менеджер полдня собирает КП, отправляет — и тишина. Ни «да», ни «нет», ни «дорого». Просто прочитали и забыли.…
