Позиционирование в B2B: как отстроиться от конкурентов
Зайдите на сайты пяти конкурентов в своей нише. «Надёжный поставщик», «полный цикл», «индивидуальный подход», «выгодные цены» — и так у…
5 мин чтения
Читать →
Разборы, методики и цифры B2B-маркетинга
Как устроен маркетинг производственных, строительных и B2B-компаний: стратегии, unit-экономика, лидогенерация и сквозная аналитика — на реальных примерах.
84 статей
Customer Journey Map (CJM): как построить карту пути клиента в B2B
Компания уверена, что знает своего клиента. А потом строит карту его пути — и оказывается, что половина сделок отваливается там,…
7 мин чтения
Читать →
УТП: как составить продающее предложение (примеры для B2B)
«Качество, сроки, индивидуальный подход» — это написано на сайте у каждого второго завода. А значит, ни у кого. Если ваше…
4 мин чтения
Читать →
Квалификация лидов: как не платить за нецелевые заявки
Знакомая картина: маркетинг рапортует «200 заявок за месяц», а отдел продаж хватается за голову — из этих двухсот реальных клиентов…
8 мин чтения
Читать →
LTV в B2B: как считать пожизненную ценность клиента и как её растить
Одна сделка — это ещё не клиент. Клиент — это все сделки, которые он сделает, пока работает с вами. И…
5 мин чтения
Читать →
B2B-маркетинг: что это, инструменты и как выстроить систему
B2B-маркетинг легко представить как «то же самое, что обычный маркетинг, только для компаний». И именно из-за этой ошибки сливаются бюджеты.…
8 мин чтения
Читать →
Unit-экономика в B2B: как считать, формулы и пример
Прежде чем спорить о каналах, креативах и бюджете, честный маркетинг задаёт один вопрос: а вы вообще зарабатываете на одном клиенте?…
6 мин чтения
Читать →
Воронка продаж в B2B: этапы, где теряются заявки и как её построить
«У нас плохо с продажами» — так говорят, когда не считают воронку. Продажа в B2B — это не одно действие,…
6 мин чтения
Читать →
Лид-магниты для B2B: какие работают в производстве и сложных сделках
«Оставьте заявку — мы перезвоним». На сайте завода это работает примерно никак: снабженец не готов к разговору с менеджером, ему…
7 мин чтения
Читать →
Как привлечь оптовых B2B-клиентов: каналы, воронка и условия сотрудничества
Один оптовик может весить как сотня розничных покупателей — и терять такие заявки очень дорого. При этом решение он принимает…
9 мин чтения
Читать →