Собственник видит две цифры в отчёте: заявки с сайта и заявки от outreach-команды — и первый вопрос всегда один: какой канал вообще работает. Короткий ответ —…
Если весь ваш рынок — это двести заводов, которым нужны ваши детали, гнаться за «потоком лидов» бессмысленно. Массовая реклама будет…
Слабый продавец в B2B презентует: сыплет характеристиками, давит на скидку, «дожимает». Сильный — задаёт вопросы и молчит. В крупных сделках…
«Половина рекламного бюджета тратится впустую — вот только неизвестно, какая именно». Эта старая формула перестаёт работать ровно тогда, когда в…
Чтобы поднять выручку, первое, о чём думают, — «нужно больше клиентов». Но новый клиент стоит денег: реклама, менеджеры, время. А…
«Реклама не окупается» — а какая именно? Если на этот вопрос нет ответа, значит, трафик не размечен. Без UTM-меток все…
ЛПР в закупках получает по 5–10 однотипных предложений в личку каждую неделю — и большинство даже не открывает. Разница между…
95 из 100 человек, зашедших на ваш сайт, уйдут, не оставив заявку. В B2B это норма, а не провал: решение…
Про тендеры обычно пишут банки и площадки — как получить ЭЦП, зарегистрироваться на ЭТП и подать заявку по 44-ФЗ. Это…
Зайдите на сайты пяти конкурентов в своей нише. «Надёжный поставщик», «полный цикл», «индивидуальный подход», «выгодные цены» — и так у…
