Ретаргетинг — показ рекламы людям, которые уже взаимодействовали с вами: были на сайте, смотрели услугу, но не оставили заявку. Работает с «тёплой» аудиторией, которая уже знакома с брендом, поэтому обычно даёт заявки дешевле холодного трафика. Ключевой инструмент возврата и прогрева.
Большинство ушедших с сайта не вернутся сами — забудут. Ретаргетинг напоминает о вас тем, кто уже проявил интерес, и возвращает часть почти потерянных заявок. Как правило, это самый дешёвый лид.
Как это работает
Посетителей сайта помечают (пиксель/счётчик) и показывают им рекламу в сетях и соцсетях. Аудиторию сегментируют: смотревшим цены — одно сообщение, брошенной форме — другое. Это часть прогрева, а не только «догонялки».
Частые вопросы
Чем ретаргетинг отличается от таргетинга?
Таргетинг показывает рекламу новой аудитории по интересам, ретаргетинг — тем, кто уже был у вас. Вторая аудитория «теплее», поэтому конверсия обычно выше.
Почему ретаргетинг эффективен?
Он работает с людьми, которые уже знакомы с брендом и проявили интерес. Им не нужно объяснять, кто вы, — достаточно вернуть и снять возражение.
Что нужно для запуска ретаргетинга?
Установленный счётчик/пиксель на сайте, накопленная аудитория и сегменты (кто что смотрел). Дальше — отдельные объявления под каждый сегмент.
Не раздражает ли ретаргетинг?
Раздражает при переизбытке и без ограничения частоты. Решается лимитом показов и сроком «преследования», чтобы не догонять уже купивших или давно остывших.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →