AIDA — модель последовательного воздействия рекламного сообщения: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Описывает, через какие стадии нужно провести человека, чтобы он совершил целевое действие. Используется как каркас для объявлений, лендингов и писем.
Сообщение не убеждает с первой строки купить — человека нужно провести по ступеням. AIDA — простой каркас, чтобы объявление или лендинг не прыгали сразу к «купите», минуя внимание и интерес.
Четыре стадии
Attention — зацепить (заголовок, оффер). Interest — удержать (польза, релевантность). Desire — вызвать желание (выгоды, доказательства). Action — призвать к действию (форма, кнопка). Пропущенная ступень рвёт цепочку.
Частые вопросы
Где применяют AIDA?
В рекламных объявлениях, лендингах, письмах, скриптах продаж — везде, где нужно провести человека от первого касания к действию.
Не устарела ли модель AIDA?
Как каркас — нет: стадии внимания, интереса, желания и действия работают всегда. Но в B2B её дополняют этапами удержания и доверия, которых в классике нет.
Чем AIDA отличается от воронки продаж?
AIDA — про логику одного сообщения (как убедить), воронка — про путь клиента и конверсии между этапами. Они дополняют друг друга.
Обязательно ли соблюдать порядок стадий?
Да, порядок — суть модели. Нельзя вызвать желание, не захватив внимание, или требовать действия без интереса.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →