эффективная таргетированная реклама в инстаграм

Как улучшить эффективность таргетированной рекламы


Александр Айвазов
Александр Айвазов

В этой статье разберем самые важные вещи, на которые нужно обратить внимание при заведении таргетированной рекламы в инстаграм. Их стоит учитывать, чтобы сэкономить рекламный бюджет и получить более высокий результат.


Содержание статьи

  1. Карта мотивов
  2. Множество креативов в кампании
  3. Подсматриваем креативы у конкурентов
  4. Объем целевой аудитории в таргетированной рекламе
  5. Дробление аудитории в кампании
  6. Кликабельные заголовки
  7. Кликабельные креативы
  8. Ретаргетинг
  9. Усиление намерения с помощью квизов
  10. Голос бренда

Карта мотивов и ключевые триггеры

Карта мотивов помогает структурировать и спрогнозировать причины, по которым люди принимают решение о покупке. Существуют поверхностные и глубинные причины. Поверхностный звучит так: “Я хочу похудеть”. Для определения глубинных, нужно добавить в конце «чтобы».

Например, «Я хочу купить велосипед, чтобы…».

Глубинные и истинные выглядят так: 

  • Я хочу похудеть, чтобы нравиться себе
  • Я хочу похудеть, чтобы нравиться ему
  • Я хочу похудеть, потому что чувствую проблемы со здоровьем и т.д.

Иногда одни мотивы кроются в других. Например, “я хочу похудеть, чтобы влезть в любимое платье” – это “Я хочу похудеть, чтобы нравиться себе”. Нужно лезть именно в корень проблемы.

Существует множество инструментов, позволяющий составить ментальные карты. Именно так называется способ представления информации, о котором идет речь. Лично я использую miro.com.

Еще используют карту персонажей, но сейчас об этом говорить не будем. К тому же, она больше подходит для больших рекламных кампаний с существенными бюджетами.

Итак, мы всегда отталкиваемся от конкретных проблем / задач людей.



Много креативов в кампании

Мотивы, которые мы создали на первом шаге, используем в таргетинге, пытаемся «надавить на больное». То есть обозначаем знакомую проблему и предлагаем ее решение. В текстах объявлений в этом случае как раз подойдут более поверхностные мотивы. Например, “Вы влезете в любимое платье”, “Вы забудете о парео на пляже”.

Так как мы не всегда можем вычислить самые сильные мотивы, нам нужно создать много креативов с разными вариантами картинок, видео, сторис и текста. Фейсбук сам определит наиболее эффективные объявления, если мы позволим ему это сделать.

Я предлагаю создавать от 10 объявлений.


Подсматриваем креативы конкурентов

Как посмотреть креативы конкурентов? Фейсбук предоставляет открытый доступ к ним на странице https://www.facebook.com/ads/library.

Вписываем аккаунт конкурента, смотрим на его креативы, смотрим куда ведет трафик (на сайт, в аккаунт инстаграм, на лид-форму), смотрим на каких площадках идет реклама. Черпаем идеи и даже иногда повторяем.

Например, подсмотрим объявления у Skillbox.

Обращаем внимание на текст, визуалы, куда ведет объявление, и дату создания объявлений. Обычно, если реклама крутится долго, означает, что она эффективна.

Еще есть платный сервис Publer.pro. Он платный, но зато позволяет узнать о креативах конкурента не только в Instagram, но и во всех социальных сетях.


Объем целевой аудитории

Наиболее эффективно показывать объявления на группу людей, состоящих из 10 000 — 50 000 людей. Но и таких групп должно быть много, от 10 штук. Нам важно указывать не более 3 похожих таргетингов по интересам, причем похожих. Это делается для того, чтобы в дальнейшем определить, на кого наша реклама оказала наибольшее влияние. Указывать совсем разные таргетинги неверно. Например, “дизайн интерьера”, “финансы” и “модные аксессуары”.

Количество людей, которые попадают под ваши таргетинги можно увидеть при заведении объявления в правой части экрана.


Дробление аудитории и понятная структура кампания

Кампанию нужно максимально дробить. Еще это называется сегментацией. Это нужно для того, чтобы понимать, на какую аудиторию реклама оказывает наибольшее влияние и, в конечном счете, перестать сливать бюджеты в пустоту. Помогает определить пол, возраст, интересы нашей аудитории. Еще в этом помогает конкурентный анализ внешними сервисами. Но в этот раз не об этом.


Кликабельные заголовки

Заголовки супер-важны. Их влияние отметили еще тогда, когда мы в хрущёвках смотрели на черно-белые телевизоры. И даже раньше. Существуют формулы их составления. 4U, как-заголовки, заголовки-списки. Почитайте у меня соответствующий пост или посмотрите мое видео на youtube. 


Кликабельные креативы

В привлечении внимания изображение или видео играет одну из ключевых ролей. Существует такое понятие как насмотренность. Если говорить просто, то оно означает, что вам нужно просмотреть как можно больше разных классных дизайнов, чтобы они осели у вас в подкорке.

Если у вас еще нет достаточной насмотренности, то используйте шаблоны в  Canva или ArtBoard.

Вот несколько примеров креативов из Canva

Дизайн, автор: Digido
Дизайн, автор: Digido
Дизайн, автор: Digido

Ретаргетинг. Повторный контакт

По некоторым исследованиям человеку в среднем нужно 3,5 раза проконтактировать с вашим брендом, чтобы решить у вас что-то купить.

Мы можем показывать рекламу тем, кто был на нашем сайте, в профиле инстаграм, и даже тех, кто выполнил какие-то действия. Например, положил товар в корзину. Это называется ретаргетинг.

Если вы хотите собирать базу людей, которые посетили ваш сайт и даже совершили на нем какие-то действия, то вам нужно поставить пиксель Фейсбука. Это несложная задача, но поручить ее лучше техническому специалисту. Так как речь идет об установке небольшого куска программного кода. Его нужно поставить правильно.

Создать пиксель можно в Events Manager. Для сайта, для приложения и даже для офлайн-бизнеса.

Для одного рекламного аккаунта доступен один пиксель для сайта.


Усиление намерения с помощью квизов

Зачастую у клиента есть потребность, но он не знает, какой способ ее решения выбрать. Ему нужно предложить решение на основании каких-то вводных данных. В этом помогают квизы. Человек просто отвечает на вопросы, вы выясняете что ему нужно и предлагаете решение.

Один из самых крутых конструкторов квизов marquiz.ru. Это супер-эффективно в услугах и интернет-магазинах.


Голос бренда

Вам нужен собственный стиль подачи информации. Как визуальной, так и текстовой. Это не о чём вы говорите, а как вы говорите.

Голос бренда нужен, чтобы:

  1. Запомниться клиентам
  2. Установить эмоциональную связь
  3. Вызвать доверие
  4. Усилить вовлеченность
  5. Донести ценность вашего продукта понятным аудитории языком

Вместо заключения

Использовать ли мои рекомендации по настройке таргетированной рекламе — решать вам. Они прошли проверку не на одной рекламной кампании и в совокупности показали свою эффективность. Поделитесь со мной результатами вашей рекламной кампании и расскажите, насколько материалы этой статьи были для вас полезными.


Нужна консультация по таргетированной рекламе в инстаграм? обращайтесь с помощью этой формы обратной связи

[contact-form-7 id=»6″ title=»Нужна консультация по таргетированной рекламе в инстаграм? обращайтесь с помощью этой формы обратной связи»]