Топ-10 формул заголовков для рекламы и таргетинга

Уже давно не секрет, что заголовки в рекламном сообщении играют огромную роль. Они способны привлечь внимание, и в целом улучшить кликабельность объявления. В этом уроке мы узнаем, какие формулы заголовков способны существенно увеличить кликабельность рекламных сообщений и сэкономить бюджет.

И поговорим о том, на какие составные можно разложить рекламу. Это нужно знать, чтобы сэкономить свой рекламный бюджет. Почему? Потому что, чем кликабельнее объявление, так дешевле стоимость одного клика. На кликабельность влияет и заголовок, и визуальная составляющая, и текст, и настройки таргетинга.

Согласно исследованиям KissMetrics читатели запоминают первые 3 слова и последние 3 слова в заголовке. Поэтому нам нужен мощный конкретный старт и красивый финиш.


Прямой заголовок (⅖)

Вы заметили, что после названия заголовка идут цифры. Так я буду субъективно обозначать степень его эффективности.

Суть прямого заголовка в том, чтобы просто описывать предложение. Пользователю не нужно ничего додумывать. Они хорошо «заходят» для интернет-магазинов одежды, электроники, предметов интерьера.


Интрига или вопрос (⅗)

Интрига или вопрос хороши тем, что они дают затравку, но чтобы узнать продолжение пользователю обязательно нужно перейти по рекламе.


Как-заголовки (⅗)

Как-заголовки – универсальный способ составления заголовков. Они обозначают проблему и обещают ее решение. Конечно, важно угадать с актуальной проблемой и аудиторией.


Заголовки-приказы (⅖)

Особенность этих заголовков в том, что они прямо говорят (а то и приказывают) пользователю, что ему нужно сделать, чтобы получить какой-то результат. Здесь тоже важно попасть в “боль” клиента.


Задача клиента + Выгода + Выгода (⅘)

Несмотря на название формула не ограничивается 2-мя выгодами. Их может быть больше.


Минимум усилий + максимум результата” (⅗)

Заголовки такого типа давят на эмоции человека. Их можно использовать с умом. Не стоит вводить людей в заблуждение в погоне за дешевыми кликами.


Формула AIDA (⅘)

По этой формуле можно не только писать рекламные тексты, но и составлять заголовки. Аббревиатура расшифровывается как Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Чтобы вызвать внимание, мы можем оттолкнуться от боли, возражения, эмоций. Еще можем заинтриговать.


Формула 4U  (⅘)

Это убойная формула составления заголовков. В любой рекламмной кампании должно быть хотя бы одно объявление с 4U. Usefulness (полезность. Какую пользу получит клиент). Ultra specificity (ультраспецифичность. Измеримая конкретная выгода). Urgency (срочность. Конкретное время оказания услуги /получения товара). Uniqueness (уникальность. За счет чего достигается выгода).


Формула ODA  (⅗)

Это формула похожа на уже озвученные. Тоже является аббревиатурой. Offer (предложение), Deadline (ограничение по времени), Action (призыв к действию)


Заголовки со списками  (⅘)

Списки почти всегда вызывают живой интерес. Так устроена наша психология. Ими нужно пользоваться. Они хорошо влияют на кликабельность объявлений, а значит стоимость клика будет падать.