Уже давно не секрет, что заголовки в рекламном сообщении играют огромную роль. Они способны привлечь внимание, и в целом улучшить кликабельность объявления. В этом уроке мы узнаем, какие формулы заголовков способны существенно увеличить кликабельность рекламных сообщений и сэкономить бюджет.
И поговорим о том, на какие составные можно разложить рекламу. Это нужно знать, чтобы сэкономить свой рекламный бюджет. Почему? Потому что, чем кликабельнее объявление, так дешевле стоимость одного клика. На кликабельность влияет и заголовок, и визуальная составляющая, и текст, и настройки таргетинга.
Согласно исследованиям KissMetrics читатели запоминают первые 3 слова и последние 3 слова в заголовке. Поэтому нам нужен мощный конкретный старт и красивый финиш.
Прямой заголовок (⅖)
Вы заметили, что после названия заголовка идут цифры. Так я буду субъективно обозначать степень его эффективности.
Суть прямого заголовка в том, чтобы просто описывать предложение. Пользователю не нужно ничего додумывать. Они хорошо «заходят» для интернет-магазинов одежды, электроники, предметов интерьера.
Интрига или вопрос (⅗)
Интрига или вопрос хороши тем, что они дают затравку, но чтобы узнать продолжение пользователю обязательно нужно перейти по рекламе.
Как-заголовки (⅗)
Как-заголовки – универсальный способ составления заголовков. Они обозначают проблему и обещают ее решение. Конечно, важно угадать с актуальной проблемой и аудиторией.
Заголовки-приказы (⅖)
Особенность этих заголовков в том, что они прямо говорят (а то и приказывают) пользователю, что ему нужно сделать, чтобы получить какой-то результат. Здесь тоже важно попасть в “боль” клиента.
Задача клиента + Выгода + Выгода (⅘)
Несмотря на название формула не ограничивается 2-мя выгодами. Их может быть больше.
Минимум усилий + максимум результата” (⅗)
Заголовки такого типа давят на эмоции человека. Их можно использовать с умом. Не стоит вводить людей в заблуждение в погоне за дешевыми кликами.
Формула AIDA (⅘)
По этой формуле можно не только писать рекламные тексты, но и составлять заголовки. Аббревиатура расшифровывается как Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Чтобы вызвать внимание, мы можем оттолкнуться от боли, возражения, эмоций. Еще можем заинтриговать.
Формула 4U (⅘)
Это убойная формула составления заголовков. В любой рекламмной кампании должно быть хотя бы одно объявление с 4U. Usefulness (полезность. Какую пользу получит клиент). Ultra specificity (ультраспецифичность. Измеримая конкретная выгода). Urgency (срочность. Конкретное время оказания услуги /получения товара). Uniqueness (уникальность. За счет чего достигается выгода).
Формула ODA (⅗)
Это формула похожа на уже озвученные. Тоже является аббревиатурой. Offer (предложение), Deadline (ограничение по времени), Action (призыв к действию)
Заголовки со списками (⅘)
Списки почти всегда вызывают живой интерес. Так устроена наша психология. Ими нужно пользоваться. Они хорошо влияют на кликабельность объявлений, а значит стоимость клика будет падать.
Александр Айвазов — маркетолог с 2007 года, директор по маркетингу на аутсорсе. Специализируется на производстве, строительстве и B2B: лидогенерация, сквозная аналитика и окупаемость рекламы. Экс-генеральный директор маркетингового агентства «АЙ-МАРКЕТ».
Подробнее об автореХотите разобрать стратегию вашего бизнеса?
Александр Айвазов проведёт персональный разбор: найдёт точки роста и предложит конкретные шаги для вашей ниши.
Записаться на разбор →
