Тендеры — способ выбора поставщика через конкурс, где компании подают заявки, а заказчик выбирает по цене и условиям. Включают коммерческие тендеры и госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ). Для B2B это канал крупных и долгих контрактов с формальными требованиями, но предсказуемыми объёмами.
Тендеры не любят за бюрократию — и зря списывают со счетов. Для производства и стройки это канал крупных контрактов с понятными правилами: выигрывает не самый громкий, а самый подготовленный.
Что важно
Мониторинг площадок под ваш профиль клиента, готовый пакет документов и трезвый расчёт цены (демпинг ради победы убивает маржу). Тендеры хорошо дополняют другие каналы: пока греются входящие лиды, здесь идут крупные объёмы.
Частые вопросы
Чем тендер отличается от госзакупки?
Госзакупка — тендер, где заказчик государственный, и он регулируется 44-ФЗ или 223-ФЗ с жёсткими правилами. Коммерческий тендер проводят частные компании по своим условиям.
Стоит ли B2B-компании идти в тендеры?
Если есть мощности под крупные объёмы и готовность к формальностям — да. Это предсказуемый канал больших контрактов, дополняющий входящий маркетинг.
Почему опасно демпинговать в тендерах?
Победа любой ценой часто означает работу в убыток: цена зафиксирована, а издержки растут. Считать маржинальность нужно до подачи, а не после победы.
Где искать тендеры?
На государственных и коммерческих электронных площадках и в агрегаторах. Обычно настраивают мониторинг под свою отрасль и регион, чтобы не пропускать релевантные.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →