Лид-магнит — бесплатный полезный материал (гайд, чек-лист, расчёт, шаблон, исследование), который отдают в обмен на контакт потенциального клиента. Работает с теми, кто ещё не готов к сделке: вместо «купите сейчас» предлагает ценность и повод оставить контакт для дальнейшего прогрева.
Большинство посетителей не готовы покупать прямо сейчас — особенно в B2B с длинным циклом. Требовать «оставьте заявку» рано. Лид-магнит даёт им повод оставить контакт в обмен на пользу, а не на обязательство.
Каким должен быть лид-магнит
Конкретным и полезным для вашего ICP: расчёт, чек-лист, разбор ниши, шаблон КП. Не «подпишитесь на новости», а решение маленькой реальной задачи. Дальше контакт уходит в прогрев.
Частые вопросы
Что можно использовать как лид-магнит?
Гайд, чек-лист, шаблон КП или договора, расчёт/калькулятор, исследование рынка, запись вебинара. Главное — быстрая конкретная польза для целевого клиента.
Чем лид-магнит отличается от обычной заявки?
Заявка — это «готов обсуждать сделку», лид-магнит — «пока просто интересно». Он собирает контакты тех, кто ещё не дозрел до продажи.
Работают ли лид-магниты в B2B?
Да, особенно экспертные: расчёты, отраслевые исследования, шаблоны. Они демонстрируют компетентность и собирают контакты ЛПР для прогрева.
Что делать с контактами после лид-магнита?
Не продавать в лоб, а прогревать: серия писем или сообщений, полезный контент, постепенное подведение к сделке через квалификацию.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →