Рынок меняется, а мозги покупателей — нет. Что нового в маркетинге?
Что происходит на рынке рекламы прямо сейчас? Маркетплейсы поняли, что они могут зарабатывать не только на товарах, но и на кликах. Технологии лезут из каждого утюга, заставляя маркетологов учить новые слова. А старая добрая ностальгия всё ещё продаёт лучше любых инноваций. Почему одни бренды собирают сливки, а другие сливают бюджеты? Поехали.
Яндекс превращает каждый магазин в рекламную площадку 🛒
«Яндекс» выкатывает новые инструменты монетизации ретейл-медиа. Если перевести с корпоративного на человеческий: теперь обычные интернет-магазины смогут продавать рекламу на своих сайтах своим же поставщикам. Вы зашли купить корм для собаки, а вам тут же показывают баннер с новой лежанкой. Инструменты Яндекса позволят e-commerce площадкам использовать данные о своих покупателях, чтобы бренды могли таргетироваться прямо у них на витрине. Подробности читайте на AdIndex.
И вот тут начинается самое интересное. Ozon и Wildberries доят эту корову уже несколько лет. Их внутренние рекламные кабинеты приносят им сумасшедшие деньги. Что делает Яндекс? Он даёт лопату тем, у кого нет ресурсов пилить свою рекламную платформу с нуля.
Если у вас есть интернет-магазин с хорошим трафиком, это буквально ДЕНЬГИ ИЗ ВОЗДУХА. Вы больше не просто продаёте товары. Вы продаёте ВНИМАНИЕ покупателей, которые УЖЕ пришли с открытым кошельком. Мозг человека в режиме шопинга максимально восприимчив к допродажам. Это тот самый момент, когда конверсия взлетает до небес, а цена клика окупается с первой покупки.
Премия «Проксима»: попытка в объективность 🏆
Организаторы премии «Проксима» объявили о масштабном перезапуске своего Экспертного совета в третьем сезоне. Они расширили пул жюри и полностью обновили критерии, по которым оцениваются кейсы. Главная цель всех этих телодвижений — сделать судейство более прозрачным, объективным и поддержать тех, кто реально внедряет инновации, а не просто рисует красивые презентации. Источник: AdIndex.
Давайте начистоту. Отраслевые премии часто выглядят как закрытый клуб, где агентства раздают медальки друг другу за «креативный креатив». Клиенту от этого ни горячо, ни холодно.
То, что «Проксима» меняет правила игры — это отличный сигнал рынка. Маркетинг — это не про то, как красиво мы сняли ролик. Это про то, КАК ЭТОТ РОЛИК ПОВЛИЯЛ НА ПРОДАЖИ. Если новые критерии действительно заставят жюри смотреть на ROI, ROMI и стоимость привлечения лида, а не на спецэффекты, премия обретёт реальный вес. Времена, когда бюджеты сливались ради фестивальных наград, проходят. Бизнесу нужны цифры.
Нейросети, дата и новая премия от AdIndex 🤖
К слову о наградах. AdIndex запускает абсолютно новую отраслевую премию — «Высокая Технология». Здесь будут раздавать слонов за лучшие проекты на стыке маркетинга и IT: искусственный интеллект, data-driven подходы, автоматизация и сложные MarTech-платформы. Задача премии — стимулировать бренды активнее внедрять технологичные решения в свои стратегии. Новость на AdIndex.
Если у вас в коммерческом предложении сегодня нет слова «ИИ» или «нейросети» — вы как будто застряли в прошлом веке. Но проблема в том, что 80% рынка использует эти слова как приправу. Просто чтобы было.
Появление профильной технологической премии — это фильтр. Пора отделять маркетологов, которые реально строят предиктивные модели и автоматизируют воронки, от тех, кто просто просит ChatGPT написать унылый пост в Telegram. Технологии ради технологий не работают. Работает симбиоз: когда алгоритм находит нужного человека, а правильный оффер (вспоминаем правило фрейминга) заставляет его купить. Жду кейсов, где покажут реальную прибыль от внедрения ИИ, а не просто хайп.
Как продавать кусок пластика задорого: мастер-класс от Pixar 🤠
Funko и Pixar выкатили совместную линейку виниловых фигурок героев «Истории игрушек». Всё это приурочено к премьере нового фильма франшизы. Коллаборация бьёт прямо в сердечко фанатам, расширяет мерч-линейку студии и работает как мощный прогрев перед стартом проката. Детали релиза на AdIndex.
Disney и Pixar — гении монетизации. Они знают то, что доказали поведенческие психологи: люди не покупают логикой. Люди покупают ЭМОЦИЕЙ.
Когда 30-летний миллениал видит фигурку Вуди от Funko, он покупает не кусок винила за условные 30 баксов. Он покупает своё детство. Он покупает чувство безопасности и ностальгию. А добавьте сюда тот самый принцип дефицита — «коллекционная серия, ограниченный тираж» — и у мозга просто не остаётся шансов. Страх упустить лимитированную фигурку (FOMO) выключает рациональное мышление. Это классика. И да, это работает. Каждый. Раз.
Яндекс лезет в телевизор (и правильно делает) 📺
«Яндекс Директ» начал тестировать размещение рекламы в стриминговом сервисе Max. Рекламодатели получают доступ к премиальному инвентарю: теперь можно крутить свои таргетированные видеоролики прямо внутри топового контента. Формат пока в пилоте, но уже понятно, что это открывает новые модели закупки для брендов. Источник: AdIndex.
Второй психологический приём — якорение и контекст. Мозг ВСЕГДА оценивает информацию с учётом окружения.
Одно дело, когда ваш бренд мелькает на сомнительном сайте с пиратскими фильмами и мигающими баннерами «Как похудеть за 3 дня». Уровень доверия — ноль. И совершенно другое дело, когда ваша реклама органично встроена в премиальный сериал на Max. Контекст меняет восприятие продукта. Продукт кажется более дорогим, надёжным и статусным просто потому, что он находится в правильном месте. Да, этот трафик будет стоить дороже. Но на фоне роста доверия к бренду, эта цена — копейки.
Итого: что со всем этим делать? 🛑
Инструменты меняются со скоростью света. Сегодня Яндекс даёт новые форматы в стримингах, завтра ИИ будет сам собирать рекламные кампании без участия человека. Но суть остаётся неизменной.
В основе любой успешной кампании лежит понимание того, КАК мыслит человек. Будь то ностальгия по «Истории игрушек», доверие к премиальному контенту в Max или правильная подача товара на витрине интернет-магазина. Технологии — это просто усилитель. Если ваш оффер слабый, а цена не заякорена — никакая нейросеть вас не спасёт. Учите психологию, господа. А всё остальное за вас скоро сделают алгоритмы.