Маркетинг, который мы заслужили: кроссовки с бургерами, бесконечный хайп и охота за вниманием

Почему одни бренды заставляют нас стоять в виртуальных очередях часами, а рекламу других мы пролистываем, даже не моргнув? Поехали.

Если посмотреть на новости маркетинга последних недель, вывод напрашивается до неприличия простой: инструменты меняются со скоростью света, а человеческий мозг — нет. Мы всё так же клюём на дефицит, социальные доказательства и громкие имена. Разница лишь в том, через какие экраны и платформы нам это продают. Сегодня разберём пять свежих новостей рынка, и я покажу, какая психология (и математика) за ними прячется.

Бургеры, кроссовки и искусственный дефицит 🍔👟

McDonald’s и Nike решили встряхнуть рынок и запускают совместную маркетинговую акцию. Суть проста: розыгрыш лимитированной коллекции кроссовок. Коллаборация бьет точно в молодую аудиторию, смешивая в одном флаконе фастфуд, спорт и уличную моду. Позиционирование усиливается, хайп растет.

Источник: AdIndex

Комментарий автора: А вот и он, старый добрый FOMO (страх упущенной выгоды) в своей лучшей форме. Помните, я рассказывал про правило «осталось 3 штуки»? Здесь масштаб другой, но принцип ТОТ ЖЕ. Ни McDonald’s, ни Nike не нужно продавать эти кроссовки, чтобы заработать. Им нужно создать ДЕФИЦИТ. Когда кроссовок мало, а желающих много, включается первобытный инстинкт. Люди будут репостить, отмечать друзей, скачивать приложения — делать всё, что нужно брендам, просто ради призрачного шанса стать «избранным». Это гениальная конвертация дешевого фастфуда в премиальный лайфстайл-опыт.

GTA 6: как продавать то, что продаст себя само 🎮

Rockstar Games официально объявила, что глобальная маркетинговая кампания самой ожидаемой игры десятилетия — GTA 6 — стартует летом 2026 года. Нас ждет ковровая бомбардировка: интеграции с мировыми брендами, сумасшедшая наружка и спецпроекты в digital. Компания готовится к рекордным продажам.

Источник: AdIndex

Комментарий автора: Казалось бы, зачем тратить миллионы на рекламу GTA 6? Выпустите один твит с датой релиза, и интернет рухнет. Но Rockstar мыслят иначе. Они не продают игру. Они создают КУЛЬТУРНЫЙ ФЕНОМЕН. Это эффект присоединения к большинству. Когда отовсюду — с билбордов, из роликов любимых блогеров, из банок с газировкой — на тебя смотрит логотип игры, мозг сдается. Тебе кажется, что в это играют ВСЕ. А если играют все, значит, это нужно и тебе. Плюс, это отличный пример якорения внимания: они застолбят инфополе так плотно, что конкурентам летом 2026 года ловить будет просто нечего.

Магазины превращаются в рекламные щиты 🛒

«Яндекс» выкатил новые инструменты для интернет-магазинов. Теперь ритейлеры смогут зарабатывать не только на продаже товаров, но и на ретейл-медиа. Проще говоря: площадки смогут размещать у себя рекламные форматы брендов, монетизируя собственный трафик и получая дополнительную копеечку.

Источник: AdIndex

Комментарий автора: Это то, к чему рынок шёл последние годы. Зачем просто продавать чайники, если можно продать ВНИМАНИЕ человека, который выбирает чайник? Amazon сделал на этом миллиарды, теперь очередь локальных игроков. Для психологии покупателя это работает безотказно: человек УЖЕ пришел с открытым кошельком, он УЖЕ готов тратить. Показать ему в этот момент релевантную рекламу — всё равно что предложить жвачку на кассе супермаркета. Сопротивление минимально. Для интернет-магазинов это спасательный круг в эпоху дорожающего трафика: маржа с продажи товара может быть 10%, а маржа с продажи рекламы на сайте — все 90%.

VK и Авито крутят гайки таргетинга 🎯

Новостной дуплет: VK презентовал discovery-платформу, чтобы бизнесу было проще продвигать контент и товары, а «Авито» выкатил целую пачку новых рекламных таргетингов. Всё это заточено под малый и средний бизнес, чтобы повысить точность попадания в аудиторию и не сливать бюджеты в трубу.

Источник: AdIndex

Комментарий автора: Знаете, в чём главная боль любого таргетолога? В том, что алгоритмы умнеют, а люди остаются непредсказуемыми. VK и Авито пытаются дать нам больше кнопок и рычагов. Discovery-платформа VK — это попытка сыграть на поле рекомендательных систем (привет, TikTok), где контент находит пользователя ДО того, как тот осознал потребность. А новые таргетинги Авито — это микрохирургия. Но давайте честно: никакие сверхточные настройки не спасут ваш бизнес, если вы продаете унылый продукт с плохим оффером. Таргетинг лишь быстрее покажет ваш плохой оффер нужным людям. Сначала — смыслы и психология, потом — настройки в кабинете.

Яндекс лезет в телевизор (почти) 📺

«Яндекс Директ» начал тестировать размещение рекламы в видеосервисе Max. Инвентарь для видеорекламы расширяется. Бренды получают свежий канал для охвата, а сам Яндекс обкатывает новые форматы и модели закупки, чтобы потом раскатать это дело на всех.

Источник: AdIndex

Комментарий автора: Тексты — это хорошо, картинки — отлично, но ВИДЕО — это эмоции в чистом виде. Почему Яндекс туда лезет? Потому что классический поиск перегрет. Аукционы трещат по швам. А когда человек смотрит кино или сериал на Max, он расслаблен. Его критическое мышление спит. Это идеальный момент для внедрения нужного фрейминга (вспоминаем историю про йогурты). Если показать красивый, эмоциональный ролик в правильный момент, то потом, когда человек увидит ваш товар в поиске, он кликнет на него не задумываясь. Потому что доверие УЖЕ сформировано.

Итого: что со всем этим делать?

Если свести все эти новости к одному знаменателю, картина получается предельно ясной. Большие ребята (Яндекс, VK, Авито) строят огромные экосистемы, чтобы замкнуть пользователя на себе и продать его внимание как можно дороже. Бренды (Nike, McDonald’s, Rockstar) используют базовые психологические триггеры — дефицит и социальное доказательство — чтобы выделиться в этом информационном шуме.

Что делать нам, обычным маркетологам и предпринимателям? Перестать молиться на новые инструменты. Да, круто, что в Авито появились новые галочки, а в Яндексе — видеореклама. Но это просто транспорт. Если вы посадите в новенький Ferrari манекен, он никуда не приедет. Изучайте людей. Понимайте, почему они боятся, чего хотят, как сравнивают цены и почему слово «лимитированный» отключает им логику. Инструменты меняются каждый месяц. Психология не менялась тысячелетиями.