Как бренды залезают к нам в голову: обзор маркетинговых ходов недели

Почему одни рекламные кампании мы пролистываем не глядя, а другие заставляют нас доставать кредитку? Времена, когда достаточно было просто повесить баннер «Мы открылись — скидка 10%», давно прошли. Сейчас на рынке выживает не тот, у кого товар лучше, а тот, кто лучше понимает человеческую психологию. Бренды лезут из кожи вон, объединяются со странными партнерами и ломают стереотипы. Давайте разберём свежие новости маркетинга и посмотрим, какие рычаги они дёргают в наших мозгах. Поехали. 🚀

Блогер Егорик и Cola by Fresh Bar: битва за зумеров 🥤

Бренд Cola by Fresh Bar выкатил тяжелую артиллерию. Популярный блогер Егорик официально присоединился к бренду в качестве амбассадора. Стратегическое партнерство направлено на привлечение молодой аудитории и агрессивное расширение присутствия бренда в социальных сетях, где классическая ТВ-реклама уже давно не работает.

Источник: AdIndex

Мой комментарий: И вот тут начинается самое интересное. Почему именно блогер, а не условный голливудский актер? Потому что поколение Z не верит безликим корпорациям. Они верят ЛИЧНОСТЯМ. Брендам газировок сейчас дико сложно. Полка в супермаркете ломится от десятков видов импортозамещенных «кол», и по вкусу половина из них — братья-близнецы. Как выделиться? Купить лицо, которому УЖЕ доверяют.

Это классический психологический эффект ореола (halo effect). Мозг подростка видит любимого блогера с банкой и автоматически переносит симпатию с человека на продукт. Он думает: «О, это для своих». Сработает ли? Однозначно да. В молодежном маркетинге ты либо говоришь на их языке через их кумиров, либо становишься «напитком, который пьет моя бабушка».

Альфа-банк и искусство: когда просто кэшбэка уже мало 🎨

Альфа-банк анонсировал запуск нового международного фестиваля искусств Alfa Human. Эта инициатива демонстрирует стремление банка выйти за рамки финансовых услуг, позиционировать себя как культурного партнера и расширить взаимодействие с аудиторией через призму современного искусства.

Источник: AdIndex

Мой комментарий: Зачем банку, который должен считать деньги, фестиваль искусств? Всё до неприличия просто. Конкурировать ставками по вкладам или дизайном пластиковой карточки — это путь в никуда. Это логика и цифры, а мозг плохо привязывается к сухим цифрам. Мозгу нужны ЭМОЦИИ.

Альфа-банк делает то же самое, что делает Apple со своими презентациями. Они строят лайфстайл-экосистему вокруг клиента. Сообщение звучит так: «Мы с тобой одной крови, мы не просто скучные клерки, мы тоже понимаем современное искусство». Это чистой воды якорение на премиальность и создание комьюнити. Если банк делает масштабный международный фестиваль, подсознание клиента считывает: «У этих ребят всё отлично с деньгами, они надежные». Изящный и очень дорогой ход.

Бургеры и тачки: странный, но рабочий союз 🍔🚗

Сеть «Вкусно — и точка» и сервис объявлений «Авто.ру» выкатили совместную маркетинговую кампанию. Они создали специальное комбо для автомобилистов. Компании называют это примером успешной кросс-промоции между брендами из абсолютно разных сегментов рынка.

Источник: AdIndex

Мой комментарий: Знаете, почему 80% кросс-маркетинговых акций проваливаются с громким треском? Потому что бренды объединяются по принципу «а давайте сделаем что-нибудь вместе», забывая про контекст потребления.

Но здесь — бинго! Идеальное пересечение аудиторий. Кто ест в бывшем Макавто, не выходя из машины? Водители. Кто сидит на Авто.ру? Водители. Человек едет за рулём, покупает картошку фри, а на упаковке видит оффер от автомобильного сервиса. Это не воспринимается как навязчивая реклама. Это воспринимается как попадание в контекст. Плюс, это гениальный способ для обоих брендов обменяться гигантскими базами клиентов за копейки. Принцип тот же, что у шаурмячной на углу, которая договаривается с соседним шиномонтажом о скидках, только масштаб федеральный.

«Остров Мечты» уходит в онлайн: монетизация воспоминаний 🎢

Развлекательный парк «Остров Мечты» расширил свою деятельность, запустив собственный онлайн-магазин. Теперь сувениры и мерч можно купить в интернете. Компания называет это стратегическим шагом по развитию омниканального подхода и увеличению продаж.

Источник: AdIndex

Мой комментарий: Давайте честно. Никто не покупает плюшевого динозавра или футболку с логотипом парка просто потому, что ему нужна футболка. Люди покупают ЭМОЦИЮ. Воспоминание о классном дне.

И здесь кроется главная ловушка офлайн-парков. Вечером человек уставший вываливается с аттракционов, тащит за руку ноющих детей к выходу, и ему вообще не до сувенирной лавки. Мозг перегружен. А вот на следующий день, когда он сидит в офисе и ностальгирует по ярким выходным — тут-то его и догоняет контекстная реклама онлайн-магазина. Парк просто удлинил цикл жизни клиента. Они поняли, что продавать нужно не только в моменте пикового адреналина, но и на этапе приятного послевкусия. Гениальное использование окна возможностей.

НеДетские игры в Центральном Детском Магазине 🍕

В ЦДМ на Охотном ряду (Лубянка) открылся новый фудхолл с говорящим названием «НеДетский». Проект позиционируется как ответ на тренд по созданию специализированных гастрономических пространств и развитие концепции социального питания в центре столицы.

Источник: AdIndex

Мой комментарий: ЦДМ долгое время был заложником собственного нейминга. «Детский магазин» — значит, взрослым без детей там делать нечего. Но постойте, кто платит деньги? Взрослые.

Назвав фудхолл «НеДетским», маркетологи использовали мощнейший приём — разрыв шаблона. Они официально легализуют право взрослых прийти в детский магазин просто так. Поесть том-ям, выпить крафтового лимонада, посидеть с ноутбуком. Это перепозиционирование чистой воды. Они берут огромный пешеходный трафик, который каждый день проходит мимо Лубянки, и говорят: «Эй, мы тут не только памперсами и игрушками торгуем, заходи». И это работает. Потому что ломать устоявшиеся стереотипы — это ВСЕГДА прибыльно.

Итого 📌

Если посмотреть на все эти новости разом, вырисовывается одна большая и очень жирная тенденция. Никто больше не продаёт товары в лоб. Характеристики, скидки, проценты — всё это стало белым шумом. Все продают контекст, эмоции и принадлежность к группе.

• Бренд газировки продаёт дружбу с кумиром.
• Банк продаёт статус культурного и современного человека.
• Фастфуд продаёт братство автомобилистов.
• А детский магазин продаёт право взрослых на вкусную еду без чувства вины, что они пришли туда без ребенка.

Мозг человека ВСЕГДА ищет рациональное оправдание для эмоциональной покупки. И задача современного маркетинга — не впарить товар, а красиво упаковать это оправдание. Тот, кто делает это лучше других, снимает сливки и забирает рынок. Остальные — сидят на обочине, жалуются на кризис, алгоритмы соцсетей и падающие охваты. Выбор, как всегда, за вами.