Быстрые рекламные каналы

Зачастую перед бизнесом стоит  задача быстро реализовать продукт или услугу.  Это возможно, если подходить к ней системно. Но также высока вероятность просто быстро «слить» деньги, не получив заявок. Как не допустить провала? В любой кампании есть две большие составляющие: это точка входа (сайт, лендинг, соцсети, страница на досках объявлений) и трафик (пользователи). Но обо всем по порядку.

Итак у нас есть две составлюящие.

  • Точка входа (приземления) клиентов. Это может быть посадочная страница (лендинг), страничка в соцсетях, страничка на досках объявлений, страничка на видеохостинге. Точек входа может быть сразу несколько.
  • Привлечение посетителей на точку входа (яндекс.директ, гугл эдвордслм, бегун, вк, ФБ, инстаграм, авито и т.д.)

Точка входа должна максимально полно раскрывать суть вашего предложения. Причём, сделать это проще чем кажется, но важно не допустить типичных ошибок и соблюдать простые правила. Темой этой статьи является интернет-реклама. А каким должен быть сайт, лендинг, инстаграм-аккаунт читайте в отдельных статьях.

Под ней я понимаю инструменты, которые могут дать заявки уже в день запуска кампании. Или, по крайней мере, дают возможность быстро протестировать нишу. Они платны, но более прогнозируемые и более гибкие.

Начнём с сервисов контекстной рекламы.

Контекстные объявления показываются в поисковиках над поисковой выдачей и под ней в ответ на поисковый запрос пользователя. Маркируются словом “Реклама”.

  • direct.yandex.ru
  • google.ru/adwords
  • begun.ru

Преимущества

  • Пользователь сам ищет то, что вы (или ваш конкурент) предлагаете
  • Можно нацеливать рекламу на жителей определенного региона
  • Можно устанавливать время показа рекламных объявлений
  • Можно получить заявки в день запуска кампании
  • Можно рекламироваться без сайта
  • Можно устанавливать ограничения по расходованию бюджета
  • Можно показывать рекламу отдельно пользователям мобильных устройств
  • Можно показывать рекламу мужчинам или женщинам, либо и тем, и тем
  • Можно рекламироваться не только на поиске, но и на сайтах-партнерах, так называемая рекламная сеть Яндекса
  • Оплачивается только в том случае, если пользователь перешел на ваш сайт
  • Гибкость, то есть возможность быстро вносить изменения в кампанию, тестировать различные варианты объявлений, картинок. Быстро включать/выключать кампанию, быстро вводить в работу новые артикулы или, наоборот, выводить их.
  • Возможность работать с объявлениями и ключевыми словами пакетно с помощью официальных программ, что упрощает и ускоряет работу
  • Статистика. Можно быстро узнать, какой запрос принес большее количество посетителей, какой из них наиболее дорог, сколько денег осталось на счету и т.д.

Недостатки

  • В некоторых тематиках контекст может быть перегрет, то есть стоимость одного перехода может быть слишком высокой. Поэтому не всегда есть смысл работать с контекстом.
  • Не зная нюансы, можно слить бюджет.
  • Автоматическое отключение при израсходовании бюджета. Хотя это логично.
  • Динамическая цена за клик может привести к периодическому выпаданию из показов.
  • Скликивание. Это означает, что ваши конкуренты могут покликать на ваши объявления, чтобы “убить” ваш бюджет. Правда, и сами поисковики борются с этим достаточно эффективно.
  • Иногда требуется резкое увеличение бюджета, чтобы поднять количество посетителей сайта.

Обратить внимание

  • Можно легко слить бюджет, если не установить верхнюю планку по цене клика, дневной бюджет.
  • Объявления в большинстве своем должны быть максимально конкретными из-за ограничения по количеству символов в них. Поэтому никакой воды.
  • Лучше заполнить все, что только можно заполнить при заведении кампани: 2 заголовка, текст,  проставить дополнительные ссылки, загрузить картинку к объявлению, указать контактные данные.      То есть сделать так, чтобы объявление занимало максимально возможную площадь. Тогда оно будет заметнее и вероятность клика выше.

Платные доски объявлений

Доски объявлений имеют большую аудиторию, которая ищет товар или услугу здесь и сейчас. Они хорошо структурированы, имеют рубрики. При размещении объявления нужно обязательно выбрать рубрику, в которой вы будете публиковать его.

  • avito.ru
  • youla.ru
  • irr.ru

Преимущества

  • Можно получить заявки в день размещения объявления
  • Возможность получения заявок без сайта
  • В авито есть своя служба доставки
  • Менее перегретый канал, поэтому стоимость рекламы может быть ниже, чем в контексте.
  • Понятное ценообразование
  • Возможность разместить в объявление картинки
  • Возможность размещать несколько объявлений в разных тематиках
  • В авито есть возможность создать свой магазин внутри площадки
  • Активная аудитория
  • Гибкий инструмент. Можно тестировать тексты объявлений, быстро выключать или включать объявлени

Недостатки

  • Нельзя устанавливать время показа рекламных объявлений
  • Простенькая статистика по объявлениям
  • Пользователь может легко уйти на “Похожие объявления”
  • Много пользователей, для которых исключительным параметром при выборе является цен

Обратить внимание

  • Заголовок объявления должен четко соответствовать вашему предложению и начинаться с конкретики: “Свадебный декор, аренда”, “юридические услуги”, “Горный велосипед”.
  • Первая строчка в описании товара/услуги должна дублировать заголовок и разворачивать его: Свадебный декор, аренда свыше 500 изделий в одном месте”, “юридические услуги для физических лиц, помощь в решении споров с банками”, “Горный велосипед с 22 скоростями, новый. Вес 12 кг”.

Социальные сети

Ежедневно люди проводят в них много времени. Соцсети научились на основе действий пользователей рекомендовать им контент, соответствующий их интересам. Количество настроек в рекламном кабинете позволяет легко вычленить свою аудиторию.

  • instagram.com
  • vk.com
  • facebook.com
  • ok.ru

Преимущества

  • Огромное количество настроек, позволяющих выцепить свою аудиторию
  • Можно рекламироваться без сайта. Можно быстро создать свое сообщество внутри соцcети
  • Можно нацеливать рекламу на жителей определенного города вплоть до улицы
  • Можно нацеливать рекламу на людей определенного пола
  • Можно нацеливать рекламу на людей с определенными интересами
  • Можно настраивать рекламу на пользователей определенных устройств
  • Можно рекламироваться за показы или за переходы
  • Можно контролировать расход бюджета за счет установления лимита трат на день для кампании в целом, либо для объявления в частности
  • Можно гиперсегментировать аудиторию и выявить ту, что лучше откликается на ваше рекламное сообщение
  • Скорость ввода в работу новых объявлений, выключения объявлений
  • Хороший анализ аудитории при рекламировании сообщества
  • Возможность рекламироваться в активных сообществах
  • Возможность рекламировать публикации ваших сообществ

Недостатки

  • Менее подогретая аудитория, которая может и не заинтересоваться вашим предложением сразу
  • Не зная нюансы, можно слить бюджет
  • Автоматическое отключение при израсходовании бюджета. Хотя это логично.
  • Динамическая цена за клик может привести к периодическому выпаданию из показов

Обратить внимание

  • есть шанс не “попасть” в свою аудиторию, поэтому результат кампании может быть негативным. Это не означает, что соцсети не работают.
  • существуют парсеры, способные “собрать” активную аудиторию по нужным вам параметрам. Например, церебро.рф. Они сильно улучшают качество контакта.
  • существуют стереотипы об аудитории соцсетей. В facebook сидят обеспеченные, в VK — молодые, в OK — регионы, в инстаграме -все. По факту аудитория сильно пересекается. То есть люди присутствуют сразу в нескольких соцсетях. Конечно, есть те, кто пользуется только одной сетью, но их меньшинство.  

Торговые площадки

Специальные сайты с хорошей посещаемостью, куда люди заходят, чтобы купить товар. Их можно обозначить как онлайн-гипер-маркеты. Часть из них предложит вам создать интернет-магазин внутри своейго сервиса, часть из них предложит вам выгрузить товары из вашей базы данных к ним на сайт

  • tiu.ru
  • pulscen.ru
  • market.yandex.ru
  • yapokupayu.ru
  • torg.mail.ru

Преимущества

  • Аудитория, готовая к покупкам
  • Быстрый старт, минимальное время до запуска
  • Внутренние инструменты стимуляции продаж, вплоть до готового интернет-магазина внутри площадки
  • Наличие b2b-клиентов на отдельных площадках
  • Возможность продавать как товары, так и услуги
  • Возможность выгрузить товары из своей базы данных и со своего сайта
  • Email-рассылки, онлайн-чате (не везде)
  • Обработка заказов и статистика продаж
  • Уведомления о заказах
  • Адаптивная версия
  • Поддержка менеджера

Недостатки

  • Платное размещение. Хотя это стоит этих денег
  • Не всегда есть возможность настроить площадку под свои нужды. Может не быть нужных полей, необходимых к заполнению.

Обратить внимание

  • Может потребоваться помощь технического специалиста, чтобы выгрузить товары из вашей базы товаров.
  • Конкуренция с аналогичными компаниями внутри площадки

CPA-сети

Специализированные площадки, где одни покупают лиды, а другие их обеспечивают. Как правило, категории пользователей делятся на две большие группы: рекламодатели и вебмастера.

Преимущества

  • оплата только за результат (заявки)
  • вы сами засчитываете либо не засчитываете лид
  • понятные и фиксированные расходы
  • понятная статистика
  • возможность отключать вебмастеров от своей кампании

Недостатки

  • необходимо постоянно проверять лиды и отчеты веб-мастеров (могут быть накрутки, либо реклама по брендовым запросам)
  • необходимо подготовить большое количество рекламных материалов (баннеры разных размеров, кнопки, гифки)

Обратить внимание

  • первое время к вашей программе может подключиться небольшое количество вебмастеров
  • своевременные оплаты с вашей стороны — гарантия того, что с вами будут работать и дальше
  • продажи — ваша сфера, вам обеспечивают лиды. Если вы не смогли их конвертировать в продажи, то оплатить лид все равно необходимо
  • каждый вебмастер сам выбирает источник трафика, с помощью которого он будет делать вам лиды
  • если вебмастер привел вам на сайт пользователя и он не оставил заявку, а затем вы этого же пользователя привели на сайт и он оставил заявку, то вебмастер не получит за него деньги. Это логично, но это стоит знать.
  • в cpa-сети могут быть ваши конкуренты. Если они предложат более выгодные условия, то вебмастера будут работать с ними. Условно так: если вы платите за заявку 300 рублей, а ваш более именитый конкурент платит 500, то вебмастера выберут его. Расстраиваться не нужно, нужно работать
  • нужно четко прописать за что вы готовы платить деньги, за какое действие на сайте. За какой товар вы платите больше, за какой товар вы платите меньше. Если у вас автоматом снижается цена в несезон, то это нужно прописать в своем предложении для вебмастеров