Есть бесплатные инструменты рекламы, результат которых не всегда предсказуем. Кроме того, бесплатны они лишь условно, поскольку придётся тратить ценный ресурс в виде времени. И сил. Но в моменте информация об этих инструментах может быть полезна.
Итак, начнём. Сперва можно попробовать доски объявлений. В бесплатном варианте объявление быстро “выгорает”, то есть спустя непродолжительное время просмотров становится все меньше. А само объявление опускается все ниже и ниже в списке, уступая место новым.
Однако ухватить быстрые заявки все же можно, если предложение интересно пользователям, а объявление размещено в удачный момент. Время удачного момента для каждой аудитории своё.
- avito.ru
- youla.ru
- irr.ru
- tiu.ru
Ещё можно воспользоваться помощью друзей в соцсетях. Разместите свое предложение и попросите друзей распространить его с помощью репоста, лайка или комментария.
Ручной массфолловинг и масслайкинг
Способ подразумевает, что вы будете добавлять в друзья/подписываться на открытые аккаунты людей, которых вы считаете своей целевой аудиторией.
Есть шанс, что они это заметят, перейдут к вам на страницу и увидят ваше предложение. Возможно даже, оно их заинтересует. Ваша страница должна быть готова к приёму таких гостей.
- Она должна быть открыта (в не доступна только друзьям)
- Явно указаны ваши контактные данные.
- Открыта возможность вам написать.
- Последние несколько публикаций связаны с вашим торговым предложением.
- Если к фотографии с предложением были комментарии/вопросы видно, что вы на них отреагировали. Плохо, если со стороны кажется, что вопрос остался без ответа. Снижается вероятность запроса.
«Бесплатных» каналов не бывает — вы платите временем вместо денег. Для B2B это часто выгодный обмен на старте, но только если считать час своей работы как статью расходов, а не как ноль.
Александр Айвазов, директор по маркетингу на аутсорсе
Партнёрская программа
Можно организовать свою программу. Например, человеку, который будет приводить вам клиентов (назовём его агентом) вы будете платить 20% от суммы сделки.
Можно воспользоваться программами онлайн. Есть люди, готовые поставлять вам на сайт(или другую точку входа) посетителей в обмен на партнёрское вознаграждение. Если ваше предложение неинтересно конечным покупателям, агенты перестанут с вами работать и возьмут в работу других клиентов.
Работа на форумах и сайтах
Владельцы и администраторы форумов не очень любят открытую рекламу. Они сделают все, чтобы удалить ваше сообщение, а вас забанить, если работа не будет вестись тонко.
Для тонкой работы нужно:
- Зарегистрироваться на форуме или сайте.
- Участвовать какое-то время в дискуссиях и набирать тем самым авторитет.
- Аккуратно рекомендовать свой товар/услугу в тех случаях, когда это уместно. Тон сообщения должен быть максимально не рекламным.
Яндекс.карты, Гугл карты и 2Gis
Картографические сервисы бесплатны, а часть людей ищут информацию в них. Например, заболел зуб. Человек лезет в карты и ищет ближайшую стоматологию. Либо оказался в незнакомом районе и ищет цветы.
Разместите информацию о себе на картах и вас, возможно, найдут.
Зачастую бесплатные инструменты выходят себе дороже. Особенно, когда нет опыта работы с ними и действуешь в лоб. Но опыт есть опыт. Попробовать поработать с ними стоит, чтобы узнать их изнутри.
Александр Айвазов — маркетолог с 2007 года, директор по маркетингу на аутсорсе. Специализируется на производстве, строительстве и B2B: лидогенерация, сквозная аналитика и окупаемость рекламы. Экс-генеральный директор маркетингового агентства «АЙ-МАРКЕТ».
Подробнее об автореХотите разобрать стратегию вашего бизнеса?
Александр Айвазов проведёт персональный разбор: найдёт точки роста и предложит конкретные шаги для вашей ниши.
Записаться на разбор →
