Сегодня расскажу о супер-технике составления заголовков, которая в разы увеличивает конверсию в заявки. Это реально работает. В некоторых случаях конверсия вырастает в 5-7(!) раз. Проверено.
Как и многое другое, пришла она к нам из Западного мира, где продажи и маркетинг — наука, основанная на многочисленных исследованиях и тестированиях.
Клод Хопкинс, известный рекламист как-то заметил:
“чаще всего простая смена заголовка изменяет эффективность рекламного текста в 5-10 раз”.
Клод Хопкинс
1U — Полезность (Usefulness)
Это ключевая выгода вашего предложения: сократите расходы, защитите ваш дом, сэкономьте время, удвойте результат, увеличьте доход.
2U — Уникальность (Uniqueness)
За счет чего ключевая выгода работает: мобильная команда, новая немецкая технология, комплектация любой сложности.
3U — Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
Измеримая польза, выраженная количественно: сократите расходы на 32%, увеличьте доход на 30 000 рублей, сэкономьте время на 4 часа в день.
4U — Срочность (Urgency)
Критерий времени, обозначающий за какой срок ключевая выгода будет получена: уже сегодня, через 3 занятия, через 7 дней после заявки. Лучше использовать, однако если специфика не позволяет можно сократить схему до 3U, но может пострадать конверсия.
Примеры:
- Сократите расходы на электроэнергию в доме благодаря новой немецкой мобильной станции на 24% уже через 3 дня после обращения к нам
- Научитесь играть на гитаре с опытным преподавателем по уникальной методике уже через 3 занятия
- Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно
- Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки
- Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iPlenka
4U-заголовок должен размещаться в шапке сайта и быть подкреплен изображением, соответствующим вашему предложению. Может показаться, что он занимает слишком много площади на экране. Ничего страшного, от этого его эффективность не снижается.
Потренируйтесь в составлении заголовков и пришлите мне свои варианты.
