TAM, SAM, SOM — три уровня оценки объёма рынка. TAM (Total Addressable Market) — весь рынок, если бы услугу покупали все потенциальные клиенты. SAM (Serviceable Available Market) — доступная часть с учётом сегмента и географии. SOM (Serviceable Obtainable Market) — реалистичная доля, которую можно занять за 1–3 года.
«Рынок огромный, нам хватит» — так теряют деньги. TAM/SAM/SOM переводят размер рынка из мечты в цифру, на которую можно опереться в плане и бюджете.
Три круга
TAM — весь потенциальный спрос. SAM — то, до чего вы реально дотягиваетесь (ваш сегмент, регион, специализация). SOM — сколько из этого можно взять на практике с учётом конкуренции и ресурсов. Пример расчёта для реальной ниши — в исследовании рынка металлообработки.
Частые вопросы
Зачем считать TAM, SAM и SOM?
Чтобы оценить потолок роста и ставить реалистичные цели. SOM показывает, на какую выручку можно рассчитывать, а не «весь рынок в мечтах».
Чем SOM отличается от SAM?
SAM — доступный сегмент в принципе, SOM — та его часть, которую реально забрать с учётом конкурентов, ресурсов и сроков. SOM всегда меньше SAM.
Как посчитать TAM?
Через объём рынка (число потенциальных клиентов × средний чек) или по отраслевым данным и отчётам. Точность важна на уровне порядка, а не до рубля.
Нужен ли этот расчёт малому бизнесу?
Да, хотя бы грубо: он уберегает от захода в слишком узкий рынок или переоценки спроса перед вложениями в маркетинг.
Выстраиваю системный маркетинг для производственных, строительных и B2B-компаний: от unit-экономики до сквозной аналитики и роста выручки.
Подробнее об автореСчитаете эти метрики на своём проекте?
Помогу выстроить систему, где каждая заявка считается до денег, а реклама окупается. Первичный разбор вашей ситуации — бесплатно.
Обсудить проект →