Как говорил Лао-цзы: “даже путь в тысячу ли начинается с первого шага”.
Нет универсальной схемы ценообразования. То, что я опишу не вполне научно, зато понятно и иллюстрирует суть. В структуре цены у разных типов бизнеса могут быть заложены разные элементы. Однако общие черты все же есть. Все ли вы учли из того, что написано ниже?
Что нужно учитывать в цене?
Если вы производите что-либо то к себестоимости можно отнести:
- Сырье, материалы, софт
- Затраченные на производство электроэнергия, газ, вода
- Закупка, аренда и амортизация оборудования и техники
- Оплата труда сотрудникам, себе
- Аренда производственного помещения
- Обслуживание инфраструктуры, техники, оборудования, расходные материалы, связь (интернет и телефон)
С развитием логистики как услуги выделим только:
- Получение сырья для работы
- Отправку готовой продукции
В сырье, которое вы закупили, уже входят налоги. Их заплатит продавец, поэтому их не учитываем. А учитываем то, что нам придётся заплатить при реализации товара/услуги. Сумма налогов к уплате зависит от формы налогооблажения.
Продавать продукт можно по-разному.
Если вы нашли постоянного покупателя — вам же легче. Если у вас проектные работы и процесс продаж цикличен, то в структуру цены нужно включать работы по привлечению клиентов.
Способы поиска разные. Но считать среднюю стоимость клиента нужно, чтобы в итоге не отработать в минус. Особенно касается низкомаржинальных и низкостоимостных продуктов.
То, что останется вам после вычета всех расходов. Это ключевой параметр успешности. Можно продать продукт за миллион рублей, но с маржой в 3 000 рублей. Имеет ли это смысл? Не думаю.
Пока вы работаете один и из дома, ваша структура цены может быть простой.
Когда можно работать с низкой маржой
- При больших оборотах (известные сетевые продуктовые магазины, раскрученные интернет-магазины)
- На старте карьеры
- При высокой автоматизации процессов и потоковое работе
Поставьте в комментариях +, если статья была для вас полезной. Так я пойму, какой тип материала для вас наиболее интересен.
