ингредиенты

Что включать в цену?


Как говорил Лао-цзы: “даже путь в тысячу ли начинается с первого шага”.

Нет универсальной схемы ценообразования. То, что я опишу не вполне научно, зато понятно и иллюстрирует суть. В структуре цены у разных типов бизнеса могут быть заложены разные элементы. Однако общие черты все же есть. Все ли вы учли из того, что написано ниже?


Что нужно учитывать в цене?

Если вы производите что-либо то к себестоимости можно отнести:

  1. Сырье, материалы, софт
  2. Затраченные на производство электроэнергия, газ, вода
  3. Закупка, аренда и амортизация оборудования и техники
  4. Оплата труда сотрудникам, себе
  5. Аренда производственного помещения
  6. Обслуживание инфраструктуры, техники, оборудования, расходные материалы, связь (интернет и телефон)

С развитием логистики как услуги выделим только:

  1. Получение сырья для работы
  2. Отправку готовой продукции

В сырье, которое вы закупили, уже входят налоги. Их заплатит продавец, поэтому их не учитываем. А учитываем то, что нам придётся заплатить при реализации товара/услуги. Сумма налогов к уплате зависит от формы налогооблажения.

Продавать продукт можно по-разному.

Если вы нашли постоянного покупателя — вам же легче. Если у вас проектные работы и процесс продаж цикличен, то в структуру цены нужно включать работы по привлечению клиентов.

Способы поиска разные. Но считать среднюю стоимость клиента нужно, чтобы в итоге не отработать в минус. Особенно касается низкомаржинальных и низкостоимостных продуктов.

То, что останется вам после вычета всех расходов. Это ключевой параметр успешности. Можно продать продукт за миллион рублей, но с маржой в 3 000 рублей. Имеет ли это смысл? Не думаю.

Пока вы работаете один и из дома, ваша структура цены может быть простой.

Когда можно работать с низкой маржой

  1. При больших оборотах (известные сетевые продуктовые магазины, раскрученные интернет-магазины)
  2. На старте карьеры
  3. При высокой автоматизации процессов и потоковое работе

Поставьте в комментариях +, если статья была для вас полезной. Так я пойму, какой тип материала для вас наиболее интересен.