модели оплаты рекламы

Модели оплаты рекламы

Александр Айвазов

Реклама в Интернете появляется на площадках, где много трафика. То есть много людей. Почти на любой популярной площадке можно купить рекламу. За что же мы платим?


Какие существуют модели оплаты рекламы

Одни из самых распространенных моделей оплаты рекламы в интернете — это:

  1. Оплата за 1000 показов она же CPM (cost per mille).
  2. Оплата за клик или CPC (cost per click)
  3. Оплата за контактные данные или CPL (cost per lead)
  4. Оплата за действия или CPA (cost per action)
  5. Оплата за заказы или CPO (cost per order)
  6. Оплата за покупку или CPS (cost per sale)

💲 Баннеры чаще всего оплачиваются по первой модели, а контекстная реклама по второй (хотя и в контексте появляются более продвинутые схемы оплаты за целевые действия).

Социальные сети предлагают выбор. Можно выбрать CPM, СPC или CPL, но для каждого отдельного объявления вариант может быть только один.


CPM. Показы и охват

Эта схема оплаты больше подходит для вывода нового бренда на рынок. Когда важно максимальное количество раз показать свою рекламу целевой аудитории. Однако опытные специалисты, например, в таргетированной рекламе тоже выбирают эту модель, потому что могут выжать максимум с каждого показа.


CPC. Оплата за переход

Хотите более точно прогнозировать количество переходов и устанавливать стоимость каждого? Тогда лучше выбирать эту модель. Она же больше подходит на начальном этапе, когда опыта в рекламе мало. Почему? Потому что, как уже было сказано, это более прогнозируемая модель.


CPL. Важен каждый контакт

Эта модель подразумевает оплату за каждого пользователя, который оставил свои контактные данные. То есть человек увидел рекламу и подтвердил свою заинтересованность в продукте, оставив мыло, телефон и имя. Для рекламодателя это более привлекательная схема, так как оплата происходит не за показы или клики, которые могут ни к чему и не привести, а за конкретных людей.

Многие исполнители же не всегда охотно берутся за работу по схеме CPL, потому что вынуждены во многом нести риски, связанные с не результативным вложением средств в рекламу. А отсутствие результата может быть связано со множеством причин, в том числе и на стороне клиента. Например, не конкурентная цена продукта (необоснованно высокая).


CPA. Когда нужны действия

Посещение целевой страницы, посещение 5 страниц, скачивание каталога, регистрация на мероприятие — это все целевые действия. И существует модель, при которой вы оплачиваете именно их. Работает для товарного бизнеса и для бизнеса услуг.


CPO. Нам нужны заявки!

Одна из самых предпочтительных схем для рекламодателей — это оплата за заказы. Действительно, зачем думать о показах, кликах, микро-конверсиях, целевых действиях, когда нужны заявки на конкретные услуги и конкретные продукты.


CPS. Нам нужны продажи!

При этой схеме рекламодатель оплачивает только фактически завершенный процесс заказа товара.


Ок. Зачем нужны варианты, когда можно платить за продажи?

У всего есть нюансы. Да, такая схема работы есть. Но не думайте, что грамотный исполнитель готов работать по вашим условиям и тупо делать вам продажи. Любое сотрудничество должно быть взаимовыгодным. А это значит, что он захочет, чтобы вы смогли обеспечить объем (то есть не 2 продажи в месяц). Чтобы вы смогли дожимать клиента (чтобы продажа состоялась). Чтобы вы не отжимали у него продажи. То есть не обманывали, говоря, что 97 продаж и 100 не состоялось. Чтобы вы смогли обеспечить полную прозрачность и возможность влезть в поступления по банку, статистику обзвона менеджеров, планировать даты последующих поставок. Если вы к этому готовы — тогда эта схема для вас.


Какую схему выбрать?

Скажу по секрету, что на самом деле все рекламные площадки продают показы, а не клики, cpl и cps. Чем лучше ваше объявление, чем чаще на него обращают внимание и по нему кликают. Чем больше кликают, тем больше вероятность заказа. Чем больше заказов, тем проще рекламным площадкам найти подобных же по поведенческим факторам людей.

Да, показы — это база. Поэтому принцип одинаков для всех. Нужно уметь работать с конретной рекламной площадкой. Уметь выжимать из нее максимум.

Если вы начинающий рекламодатель, то я бы посоветовал вам CPC-модель, но с прогнозом результатов. Она проще для понимания.

Набираем компетенции и переходим к более желаемым, но сложным схемам а-ля CPA.