Чеклист к лендингу

Создание лендинга. Чек-лист и сервисы

Александр Айвазов

Лендинг или одностраничник хорош тем, что фокусирует все внимание потенциального клиента на определенном товаре/услуге или на небольшой группе этих товаров или услуг. У него нету отвлекающих факторов, поэтому вероятность получения лида выше.

К отвлекающим факторам можно отнести:

  1. Возможность перейти на другую страницу
  2. Большой выбор товаров/услуг (человек мучается выбором и не выбирает ничего)
  3. Большие полотна текста в первых блоках страницы, которые выносят описания товаров/услуг ближе к концу страницы
  4. Неработающие функции сайта/перекрывание одного блока другим.
  5. Нелепые картинки/плохая работа со шрифтами и текстом.

С одной стороны, нужно избежать отвлекающих факторов, потому что они снижают конверсию, а с другой – отработать продающие свойства лендинга (они увеличивают конверсию).

Что такое продающие свойства? Это простые принципы, следуя которым конверсия в лиды улучшается.


Чеклист к разработке лендинга

  1. Понятное пользователю предложение с очевидной выгодой
  2. Соответствие поискового запроса заголовку в шапке сайта (мультилендинг)
  3. Совпадение информации на лендинге и информации в рекламном сообщении
  4. Либо заголовок, составленный по технике 4U (о нем в следующих постах)
  5. Наличие картинки в шапке сайта, иллюстрирующей ваше предложение. Если на ней присутствуют люди, то они должны быть похожи на вашу целевую аудиторию. Не подойдут стоковые фотографии с счастливыми лицами американцев со всем спектром человеческих рас.
  6. Наличие изображений, иллюстрирующих товар услугу
  7. Хорошо структурированный, разжеванный контент с инфографикой
  8. Призывы к действию (позвоните, скачайте, получите). Глаголы в повелительной форме.
  9. Читаемый текст размером не меньше 14-16 пикселей и межстрочным интервалом (интерлиньяж) не меньше 1.5 для десктопа и не меньше 12 пикселей и интерлиньяжем 1.5 для мобильных устройств
  10. Заголовок значительно больше основного текста
  11. Три формы заказа (в шапке для холодных клиентов, в середине для теплых, в конце для горячих)
  12. Цвет кнопок отличается от цвета остальных элементов сайта и он яркий. Размер кнопок большой
  13. Кликабельные номера телефонов. Желательно размещение кнопки “позвонить” для мобильных устройств
  14. Форма обратного звонка и “Мы вам перезвоним” перед закрытием окна браузера
  15. Список реальных преимуществ товара/услуги
  16. Лид-магнит (бесплатная плюшка. Например, скачать полный каталог товара в обмен на контактные данные потенциального клиента)
  17. Искусственный ажиотаж (ограничение по времени, ограничение по количеству)
  18. Создание доверия (информация о вас, отзывы покупателей, логотипы партнеров, ваши контакты, политики конфиденциальности, политика возврата денег)
  19. Часто-задаваемые вопросы и ответы на них. Как купить, как получить, где произведено, из чего сделано, когда получить и т.д.
  20. Блок “Схема работы”. Описание последовательности действий от заявки до получения услуги
  21. Блок “Кому подойдет”. Описание аудитории и коротко о преимуществах для каждой группы. Важно, чтобы пользователи себя узнали в этом перечне.
  22. Адаптивный дизайн (сайт подстраивается под все устройства)

Зачем нужен лендинг

Ответ на этот вопрос требует много букв. Поэтому проще посмотреть видео, в котором изложен ответ на этот вопрос.


Конструкторы для создания лендинга. Топ-5

Конструкторы лендингов позволяют быстро собрать посадочную страницу из готовых блоков с помощью визуального редактора путем простого перетаскивания их в рабочую область. 

Помимо перетаскивания возможен последовательный выбор блоков. ✍

Как правило, блоки уже имеют приятный дизайн и грамотную типографику. Если говорить о популярных сервисах, конечно. Конструкторы по своей сути очень похожи, но все же имеют и различия.

На что стоит обратить внимание:

  1. Количество готовых дизайн-блоков
  2. Простота редактирования блоков.
  3. Изменение элементов простым кликом.
  4. Возможность подключения своего домена (адреса сайта)
  5. Количество сайтов, которые можно создать в одном аккаунте
  6. Выделяемый объем памяти
  7. Бесплатный пробный период и возможности бесплатной версии
  8. Мультилендинг (динамическое отображение контента в зависимости от того, из какого рекламного канала пришёл посетитель либо по какому запросу пришёл посетитель из поисковика)
  9. Интеграция с платёжными системами для приёма платежей, интеграция с crm-системами, email-сервисами, чат-ботами и сервисами обратного звонка и иными сторонними сервисами
  10. Стоимость платной версии
  11. Документация, позволяющая понять как работать с конструктором

Итак, топ-5 сервисов +1

✔ tilda.ws (я рекомендую его)
✔ wix.com
✔ lpgenerator
✔ flexbe.ru (я рекомендую его)
✔ lpmotor.ru
✔ Ukit


Я подготовил небольшую сравнительную таблицу платформ, чтобы проще было понять различия и сделать выбор. Ссылка на файл в профиле.

О том что и как писать на лендинге мы поговорим позже.

 tilda.wswix.comlpgeneratorflexbe.rulpmotor.ruUkit.com
Количество дизайн-блоков450+540400+100+300+350+
Адаптивный дизайн++++++++++++++
Простота редактирования+++++++++++дада
Подключение доменадададададада
Количество сайтов в аккаунтеот 1 до 5до 6 по умолчанию, можно расширитьсяот 1 до бесконечностиот 1 до бесконечностиот 1 до бесконечностибез ограничений
Многостраничный сайт в том числе интернет-магазиндададададада
Объем памятиот 50 мб до 1 гбот 1 гб до 20 гбне указаноне указаноне указанобез ограничений
Бесплатный тарифдаданетнетданет
Бесплатный период платных возможностей14 днейнет7 дней14 днейнет14 дней
Мультилендинг++нет++++нетпока нет, но в разработке
Интеграция с сервисамиCRM, email-рассылки, онлайн-оплата, сервисы обратной связи, аналитика, соцсети, конструктор писемemail-рассылки, онлайн-оплата, сервисы обратной связи, аналитика, соцсети, конструктор писемCRM, email-рассылки, онлайн-оплата, сервисы обратной связи, аналитика, соцсети, конструктор писемCRM, email-рассылки, онлайн-оплата, сервисы обратной связи, аналитика, соцсети, конструктор писемCRM, email-рассылки, онлайн-оплата, сервисы обратной связи, аналитика, соцсети, конструктор писемCRM, аналитика
Создание собственных блоков++++++нет+
Стоимость платной версии за месяцот 500р до 1000р при годовой оплатеот 300р до 1800рот 559р до 11 011 р при годовой оплатеот 525 до 2100 при оплате за годот 540 до 2400 при оплате за годот 256 до 770 рублей в месяц
Документация и поддержка+++++++++++++++

Почему лендинг не дает результата?

Окей, мы разработали лендинг, запустили рекламную кампанию, но результатов нет. Сразу же в голову приходят мысли: «лендинг в моей теме не работает», «контекст не работает», «таргетинг не работает». Зачастую же поверхностный анализ и исправление типичных ошибок способны значительно улучшить ситуацию. Разберем самые распространенные.


Технические ошибки

  1. Вы не проверили работу форм обратной связи. Люди оставляют заявки, но вы их не получаете/не видите/форма не рабочая.
  2. На лендинге указан телефон, который не работает. Пополните баланс.
  3. Какой-то из элементов перекрывает кнопку “отправить” в моб. версии сайта. Либо моб. версия сайта вся кривая, а основной рекламный трафик у вас — мобильный.
  4. Товар не отображается в корзине. Ещё одна ошибка — не меняется количество, не делается пересчёт.
  5. Не открываются картинки в галерее.

Логические ошибки

  1. Не указаны цены. Поэтому непонятно, сколько придётся заплатить. А вдруг много?
  2. Непонятна суть предложения и его ценность.
  3. Нет возможности связаться с вами. Вы не забыли указать контакты и разместить форму обратной связи?
  4. Нет взаимосвязи рекламного сообщения и информации на посадочный страничке.
  5. Всё товары маркированы меткой “Нет в наличии”. Тогда что продаём?

Эстетические ошибки

  1. Кнопки заказа не выделяются на фоне остальных элементов.
  2. Заголовки незаметны и не ориентируют пользователя.
  3. Информационные блоки сливаются и не Отделяют я друг от друга.
  4. Текст тяжело читать. Он либо слишком мелкий, либо не сильно контрасте фону.

Ошибки на стороне рекламной кампании

  1. У вас преимущественно мужская/женская аудитория, а вы показываете рекламу женской/мужской.
  2. Вы пообещали то, что не можете дать.
  3. Вы не проконтролировать расход бюджета и поэтому он закончился.
  4. Вы не выставили ограничения по стоимости одного перехода, бюджет израсходовался слишком быстро и не на то.
  5. Вы настроили рекламу на жителей региона, куда не доставляете товар/услугу.

Организационные ошибки

  1. По вашим заявкам никто не перезванивает, а у вас нет системы их учёта.
  2. Ваши сотрудники (или вы) не мотивированы получить результат.
  3. Нет системы / службы доставки.
  4. Вы продаёте сильно выше рынка, но он к этому не готов.
  5. Вы продаёте слишком ниже рынка и работаете в минус.

Это неполный перечень ошибок. Но его вполне достаточно, чтобы закрыть 90% задач и увеличить его эффективность.