арбуз и фрукты

Протестируй это

Часто мы не знаем, что принесёт нам результат. 👀 У нас есть идеи и мы пытаемся заранее спрогнозировать его. Иногда это приносит плоды, иногда это приносит разочарование.

К счастью, есть очень простой инструмент, с помощью которого можно довести до идеала практически любую сферу деятельности. Важно только соблюдать базовые принципы и сам этот инструмент подстраивать под себя.

⚠️ Речь о системе гипотез.

Гипотеза — это предположение, идея. Она может касаться любого аспекта деятельности. Примеры:

  • Поменяв службу доставки я могу удешевить её и продавать за день больше товаров.
  • Увеличив кнопку на сайте и сделав её яркой, я получу больше кликов по ней и большее количество людей обратиться ко мне
  • Создав сайт под мобильные устройства, я получу больше обращений за счёт пользователей мобильных устройств
  • Наняв помощника, я смогу с фокусироваться на более важных вещах.

Как работать с гипотезами?

  • Зафиксируйте саму гипотезу.
  • Напишите предполагаемый результат.
  • Напишите, как можно измерить количественно или качественно результат.
  • Обязательно определите срок тестирования гипотезы. Желательно, чтобы он был не больше месяца. Лучше от недели до двух.
  • Обязательно по результатам впишите реальный, получившийся результат.
  • Отдельно выпишите выводы для себя.

Пример таблицы гипотез можно посмотреть по ссылке в моем профиле.

У себя в агентстве Ай-Маркет я все чаще использую гипотезы и они дают ощутимый результат в росте конверсии. А это в свою очередь приводит к удешевлению стоимости заявки.

Что-то в конечном счёте сработает, что-то нет. Не беда, на замену неудачной гипотезе спешит следующая. Важно иметь в наличии небольшой, а лучше большой список. Запускать в работу можно параллельно.

В моей сфере система гипотез прямо перекликается с a/b тестированием, когда одновременно тестируются, например, разные варианты рекламных объявлений и определяется лучшее. О a/b тестировании я расскажу подробнее в следующих постах, а пока тестируем гипотезы.