весла

Как выделиться начинающему мастеру

Если вы в начале пути, то, наверняка, задаетесь вопросами «где найти клиентов», «что нужно сделать»? В этой статьей я даю свои рекомендации.

Профессиональная деятельность сильно отличается от теме к теме, поэтому я не могу в этом посте учесть особенности каждой. Но я могу дать общую последовательность действий, которая может быть вам полезна. И, конечно, я буду опираться на свой опыт и опыт моего окружения. Примите это к сведению и изучите советы других профессионалов. Они могут дать другие полезные советы.

Что нужно клиентам

На что обращают внимание клиенты при выборе услуг? Есть большая тройка. Это:

  • портфолио, как подтверждение ваших навыков
  • цены, как возможность приобрести эти самые навыки
  • отзывы, как результат взаимодействия с вами других клиентов и подтверждение, что ваши навыки имеют вполне измеримый результат

Портфолио

Можно пойти минимум двумя пути, чтобы обеспечить себе наличие портфолио:

1. сделать первые работы/оказать первые услуги бесплатно. В обмен на реальный отзыв и портфолио. Так делал я. Бывает, что оказание услуги требует вложений. Например, нужно закупить материал или взять в аренду оборудование. Можно честно об этом сказать заказчику и попросить оплатить только эту часть. И это будет все еще дешевле, чем в среднем по рынку.

2. сделать работу для придуманных клиентов. Да, пусть их не существует, но зато результат работы вполне материален. Поэтому его можно оценить.

Примеры

✔️ дизайн сайта несуществующей компании,
✔️ дизайн интерьера несуществующей квартиры,
✔️дизайн ногтей для всех подруг,
✔️платье для красивой, но несуществующей девушки
✔️торт для несуществующего праздника
✔️ снять студию и сделать классные продающие фотографии своих работ (так делала моя жена)

Как показать свое портфолио

В этом вопросе присутствует вариативность. В зависимости от вида деятельности портфолио может быть размещено на разных площадках. В основном там, где могут присутствовать ваши потенциальные клиенты. Это могут быть следующие площадки

Специализированные площадки

  • behance.net для веб-дизайнеров, графических дизайнеров, иллюстраторов и всех, кто связан с диджитал-сферой
  • proffi.ru для репетиторов, мастеров по ремонту, специалистов бьюти-сферы,  бухгалтеров, юристов, врачей
  • fl.ru для фрилансеров разных специализаций: дизайнеры, программисты, копирайтеры, ретушеры, преподаватели, разработчики игр, 3d
  • text.ru для копирайтеров

Каждая из этих площадок позволяет «залить» своей портфолио и получить отзывы реальных клиентов. Или ваших друзей 😉

Социальные сети

Естественно, использовать соцсети как площадку для своего портфолио можно и нужно. Можно завести для этого отдельное сообщество или отдельный аккаунт.

Конструкторы сайтов 

Благодаря конструкторам сайтов вы можете разместить свое портфолио именно в том виде, в котором вам хочется. Составляете страницу из готовых блоков, заливаете свои фотографии и фото отзывов и вперед.

Доски объявлений

Они нужны не только для того, чтобы продавать и покупать вещи бывшие в употреблении. Но вполне пригодны для предложения своих услуг. Самая популярная до сих пор – avito.ru


Цены

Портфолио поможет обратить внимание первых клиентов на вас. А невысокие цены могут посодействовать в решении сотрудничать с вами. А если первые работы сделаете бесплатно, то это еще больше повысит шансы на сотрудничество. Главное — решите, когда вы их поднимите и на сколько процентов. Условно говоря так: “Сделаю заказ для 10 клиентов и подниму цены на 30%”


Отзывы

Не забывайте у реальных клиентов просить отзыв о вашей работе. Формат может быть любым: на бумаге с подписью и печатью, по email, в директ в instagram, сообщение в вк или фб. Всегда можно сделать скрин и выложить отзывы с указанием данных реального клиента (с его разрешения)


Как получить первых клиентов

Выходить к ним с прямым предложением сделать что-то бесплатно. Найти их контакты можно на их сайте или в социальных сетях. Проактивность поможет в этом вопросе. Сами выходите на связь, предлагаете сделать что-то бесплатно или чипово. Работайте на тех же площадках, о которых говорилось выше. Делайте так будто это ваша лучшая работа.

Но не стоит забывать и о платных способах привлечения клиентов. Таких как контекстная и таргетированная реклама.